Dica de corretor: 7 passos para você captar mais imóveis

O dia a dia dos corretores é tão corrido quanto competitivo. Afinal de contas, essa é uma carreira que exige uma série de competências do profissional em questão. Por isso, elaboramos este conteúdo para alavancar a sua atuação no mercado, elencando as melhores dicas para captar imóveis!

Como perceberá aqui, essa é uma das tarefas mais importantes para o corretor em desenvolvimento, pois toda captação é uma oportunidade de venda, ganho e crescimento. Então, aproveite o momento para conhecer as nossas dicas, acompanhando esta leitura!

A importância da captação no desempenho do corretor

Diferentemente do que acontece em outras profissões, o exercício como corretor exige muita flexibilidade e capacidade de adaptação, pois a atuação nessa área depende justamente da frequência com que o profissional interage com o mercado.

Sendo assim, uma das melhores formas de alavancar a sua carreira é manter um fluxo consistente de novas captações. Como frisamos antes, cada novo imóvel representa uma oportunidade única de conversão, que aumentará sua experiência no mercado, além de interferir diretamente na sua capacidade de gerar renda.

Além disso, é importante entender que o profissional de destaque é aquele que sai em busca de novas unidades em que possa trabalhar. Assim, o corretor não limita sua atuação apenas à cartela de imóveis já captados, mas amplia suas oportunidades, alavancando sua exposição, desempenho e crescimento.

Os 7 passos para captar imóveis

Agora que você entende a importância da captação para acelerar o crescimento da sua carreira, chega o momento de aprender a colocar essa noção em prática. Para isso, reunimos sete dicas capazes de estimular o seu desenvolvimento e aumentar a sua visibilidade no mercado. Veja!

1. Construa uma boa rede de contatos

O bendito networking! Como já deve ter notado, essa é uma carreira que privilegia profissionais expansivos, com boa capacidade de comunicação e convencimento. Mas essas são apenas características que naturalmente você deverá aprimorar ao longo da carreira.

No entanto, é fundamental que o corretor seja extremamente bem relacionado, contando com uma ampla rede de contatos. Nessa carreira, um bom networking, repleto de amigos, colegas, conhecidos e familiares pode lhe render, de maneira passiva, uma série de novos imóveis para serem captados.

Sendo um ícone confiável e carismático na vida dessas pessoas, fará com que elas o privilegiem no momento de escolher um corretor, seja para comprar novos imóveis ou oferecer o próprio para a sua captação. Por isso, o networking é um ponto determinante na carreira desse profissional!

2. Seja absolutamente disponível

Em muitas carreiras, o sucesso está correlacionado a alguns sacrifícios pontuais na vida pessoal. O corretor é, acima de qualquer outra coisa, um consultor intermediário, alguém que deve orientar compradores e vendedores em momentos de dúvida, com uma atuação assertiva e sofisticada.

Por isso, é fundamental se manter plenamente disponível aos seus contatos, pois a cada mensagem, chamada ou e-mail, uma nova oportunidade bate à sua porta. No fim das contas, a melhor forma de entender a importância da disponibilidade é compreender a realidade do mercado: se você não estiver disponível, outro corretor estará.

3. Ofereça uma consultoria de excelência

O bom corretor entende a importância de oferecer uma experiência de ponta. Acima de tudo, é importante perceber que as vendas não se finalizam quando você concretiza o negócio. Afinal, o setor imobiliário é um ambiente que favorece as boas indicações.

Por isso, é fundamental que você preste consultorias especializadas, encantando e oferecendo uma interação objetiva e carismática para os seus clientes, mesmo que esteja na iminência de uma negativa.

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Além de fechar os negócios, você precisa deixar uma boa memória na mente dos consumidores, incentivando a sua recomendação para amigos, familiares e por aí adiante. Quando você realiza um atendimento de excelência, está plantando novas oportunidades de captação e venda no futuro.

4. Esteja atualizado sobre o mercado

Na carreira imobiliária, poucas coisas são piores do que um profissional desconectado das oportunidades e desafios da própria função. Da forma como percebemos, a carreira de corretor exige um contato diário com o mercado, o que deve estimular a sua curiosidade sobre tudo o que está acontecendo na sua área.

Isso significa estudar a atuação dos seus concorrentes, o surgimento de novas unidades a serem captadas, o investimento de tempo e energia na construção de novas amizades e parcerias e por aí adiante.

Nesse sentido, quanto melhor informado você estiver sobre o que está acontecendo na sua região, em termos de novos empreendimentos, construções, vendas, compras, investidores e eventos, mais preparado estará para realizar as suas decisões.

5. Invista no seu desenvolvimento

Nenhum profissional é perfeito, mesmo aquele que já ocupa o topo do próprio mercado. Além disso, é importante examinar que existe um caminho a ser perseguido para alcançar posições de destaque. É por isso que é fundamental que você siga investindo no desenvolvimento das suas habilidades.

Não pare apenas na certificação do CRECI. Siga em frente, ingressando em cursos e participando de eventos que possam aprimorar alguma noção na sua carreira, como a especialização em áreas como marketing, vendas, arquitetura, decoração, engenharia e outras.

6. Use as ferramentas digitais

Tanto o mercado como os consumidores estão mergulhados na era digital, alavancada pela democratização da internet e dos dispositivos móveis. Por isso, é importante que você saiba posicionar seus serviços exatamente para onde os seus clientes estão olhando: as redes sociais!

Hoje em dia, contar com uma presença digital bem estabelecida é fundamental para qualquer negócio, sobretudo no ramo imobiliário, que é fortemente impactado pela qualidade e volume dos seus contatos. Por isso, não se acanhe e adote as ferramentas digitais para facilitar o seu trabalho e aumentar a sua exposição.

7. Fortaleça sua comunicação

De certa forma, essa é uma dica complementar à número 5, que recomenda investir no seu desenvolvimento. No entanto, a boa comunicação é realmente uma habilidade coringa nas competências de um bom corretor.

Por isso, recomendamos que você dedique uma atenção especial a essa área, também investindo em cursos, seminários, livros e workshops que sejam capazes de sofisticar as suas noções de relacionamento interpessoal, venda consultiva, comunicação não violenta, persuasão e psicologia.

Por fim, vale destacar o nosso protagonismo nesse setor, em que a César Rêgo é considerada uma referência absoluta de imobiliária em Fortaleza, contando com mais de três décadas de atuação no mercado.

É nesse sentido que aproveitamos o momento para te convidar a conhecer nossa operação. Com um time de excelência e um portfólio histórico, a César Rêgo elenca as melhores oportunidades para quem deseja alavancar sua carreira no sofisticado mercado da capital cearense.

Então, aproveite o momento para entrar em contato conosco e aprimorar ainda mais as suas formas de captar imóveis. Para isso, basta acessar nosso portal dedicado a novos corretores!

One Comment on “Dica de corretor: 7 passos para você captar mais imóveis”

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